ターゲットを絞るって本当に集客に有利?

ターゲットを絞るということをみなさんはどのようにお考えですか?ネットビジネスだけに限らずどのようなビジネスにおいてもターゲットを絞るということが今後の集客に大きく影響してきます。

私はネットビジネスを始める前は夫が自営業で営んでいた卸売り販売の仕事を手伝っていました。フルタイム以上に仕事場にも出ていましたし、手伝っていたと入っても本格的に夫と手を組んで運営していました。

実際に「ターゲットを絞ると顧客が減ってしまうのではないか」と心配する方は多いですが、正しくターゲットを絞ることによってターゲットを絞らずに集客するよりも、顧客が増えます。それは一体なぜだと思いますか?

ターゲット 絞る

ターゲットを絞るとお客が減らない?

ターゲットを絞ると聞くと、みなさんははじめどのように思われるでしょうか?

ターゲット 絞る 特定のターゲットにしか届かない

ターゲット 絞る 集客層が減る

このように思われる方もいると思います。

ターゲット 絞る ターゲットを絞らない

これについては考えたことはありますか?

ターゲットを絞らない集客

ターゲットを絞らない集客をするとどうなるか?

ターゲットを絞らない集客をするということは、万人にうける集客方法が顧客の増加につながりますよね。でも、考えてみてください、もしあなたが何か必要なときに、「何でも屋」に頼むか、「専門家」に頼むかです。これを考えると、みなさん選ぶのは自分のニーズに合った専門家ですよね。

そして、万人にうけるものというのはこの世には存在しません。なぜかというと、人それぞれ感じ方や捉え方、それが必要なのか必要でないかというのも100人いたら100通りの考え方があるからです。なので全員にウケるような集客方法は、ないということになります。

ほとんどのビジネスはすでに大手企業が展開している

ビジネスを行うにあたって、すでに市場にはあなたと同じようなビジネスを展開しているプロがたくさんいます。しかも成功しているのは多額の資金を有した大手企業などです。そして私たちは何らかの形でその大手企業がすでに展開しているビジネスと同じジャンルで勝ちを狙っていく必要があります。ほとんどのジャンルはすでに世の中の市場に出回っています。

普通に考えて、多額の資金を使った大手プロと同じようなことをしても、勝てるわけがないのは当たり前ですよね。でも、ビジネスにおいてはこれといった教科書がないので、独学でやろうとする人ほどプロと同じようなことをやろうとします。かけるお金や人数が違うのですから、同じ土俵で戦っても一般人が勝てる見込みは少ないのです。

では私たち一般人がビジネスで成功する為にはどうすれば良いのでしょうか?

一般人がビジネスで成功するためには?

私たち一般人がこれからビジネスで成功しようと思ったら独自性を追求するほかありません。

ターゲット 絞る 独自性を追求する = ターゲットを絞る

です。

夫と私で営んでいた事業は、卸売り販売です。
具体的に何を売っていたかというと、

「ヘアアイロン」

これだけです。
デパートの通路に催事場を設けて、実演販売をしていました。

ターゲット 絞る

多くの人は「ヘアアイロンを売っているだけで生計立てられるの?!」
と言いますが、私たちはターゲットを絞り、独自性をとにかく追求しました。
具体的な数字は書きませんが、売れた時は一日で10万円程も売れました。

デパートの中にはもちろん電気屋さんがあります。
ヘアアイロンももちろん売っています。

ですが私たちは、自分たちの商品がどうして他と違うのか、このヘアアイロンの様々な使い方、ヘアアイロンに込める思いなど、ここにしかないというオリジナリティを追求しました。ターゲットももちろん絞っています。中には「今電気屋さんでヘアアイロン買ってきたところだけど返品してこっちを買いたい」と言ってくださる人もいました。1つ買ったけどここのが良いからいくつか買っておく、といってリピーターもつきました。たった一種類「ヘアアイロン」と売っている小さなお店にです。

これでもし私たちが、「ヘアアイロンだけ」ではなくて「いろいろな電化製品」や、「美容機器全般」のたくさんのものを販売していたとしたら、1つの商品を追求することが出来ず、特にオリジナリティも出せず、隣接している大手家電ショップにすべての顧客をとられていたと思います。

なので、私たち一般人がどのような場面においてもビジネスで成功する為には、ターゲットを絞り独自性を出し、他にはない何かを追求していく必要があります。

 ターゲットを絞るって本当に集客に有利? おわりに

ターゲットを絞るということがいかに大切か説明させていただきました。
ターゲットを絞ることによって、「集客幅が狭まり顧客が減る」のではなく、「特定のターゲットに合った独自性あるサービス」を提供することで、あなたのファンができ、リピーターとなり、結果的に多くの顧客がつく、ということになります。

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